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郑丽萍
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开发趣味内容、赋能帆船培训,牧洋文化如何令帆船运动吸纳青少年用户?

早期项目 文娱
如果想要进行快速的扩张复制,攻占市场,则需要一款品牌或者平台级的产品。

【私彩平台(微信:ilieyun)海南】12月2日报道 (文/郑丽萍)

其实帆船运动是一个全学科的运动项目,青少年、成人、亲子家庭现在都非常适合学习和体验帆船运动带来的乐趣,即使你不会游泳,穿上救生衣由教练带着出海体验也是可以的。”牧洋体育创始人曾雪娇告诉私彩平台。近年来,航海文化的普及,水上运动产业也陆续兴起,胡润百富发布的中产报告中表示,2017年高净值人群最想拥有的是健康,第二是家庭生活,第三是时间,再次是学习机会,接着才是物质财富。骑马、冲浪和帆船成为高净值人群未来三年最想尝试的活动。

而帆船运动在美国、意大利、新西兰等地已经成为当地尤为盛大的赛事活动,从儿童到成人,帆船运动都是不可或缺的生活内容;当然,这几年中国爱好帆船的相关运动、消费人群也在不断的壮大,针对帆船爱好者的俱乐部、赛事培训已经渐渐成熟,帆船运动不再是一项看起来“高危”的运动,陆续走进了千家万户;

帆船业务几经调整,欲开发平台级快速扩张产品

海南牧洋文化传播有限公司,创立于2013年,创始人曾雪娇。据私彩平台了解,曾雪娇从12岁便接触帆船运动,帆龄28年,航程超过30万海里,作为专业的帆船运动员,她是中国大陆地区首批获得航海教育师认证并带领企业获得多个创新创业奖项及获得创新创业领域全国优秀企业奖的创业女性。

曾雪娇告诉私彩平台,2016年,航海运动的发展趋势渐渐向好,出于对帆船运动和航海文化的热爱,她将主要的创业方向放在组织运营帆船运动俱乐部上,通过组织俱乐部、承接赛事,吸纳了相当一部分会员。

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虽然牧洋体育经营的俱乐部在同行里面相对较好,但经营了一段时间后,曾雪娇发现,管理俱乐部需要相当的人员储备,且俱乐部没有明显的经济收益,如果想要进行快速的扩张复制,攻占市场,则需要一款品牌或者平台级的产品;

而在帆船产业链中,从上游的船商制造研发、到中游培训服务、赛事承接、下游的销售夏令营等等,中游的环节其实是可以直接触达终端消费者的,这表现在帆船产业链的核心板块:赛事。据了解,牧洋体育的业务板块也涉及了赛事承接,以商业赛事为主。

通过俱乐部和赛事积累用户后,2017年,牧洋体育走向主营业务转型,开始专注针对青少年以及帆船运动爱好者的专业培训,业务板块也调整为培训体系为主导(自主品牌“牧洋童学院于2015年开始筹建筹办)及赛事服务行业咨询为辅的架构。

水滨城市发展帆船运动,牧洋文化聚焦产业链中游

虽然帆船运动相对小众,但是帆船产业链随着生活水平的发展渐渐在完善,其背后是一条初具雏形的产业链条,不过帆船产业相对特殊,由于帆船运动的开展需要一定的自然条件,目前产业最为成熟的地方仍然集中在水滨城市,如帆船之都青岛。

同样,帆船带来的显而易见的贡献是产值,根据2016年全国体育产业调查显示,青岛市体育产业总产值413亿元,增加值140.4亿元,占全市GDP1.51%,比全国占比0.8%领先0.71个百分点;

海南四面环海,海岸线资源丰富,具备开展帆船运动的天然气候条件,适宜冬季开展帆船运动;游客基础较为庞大,只是对帆船运动认识不足,由此看帆船运动具有较大的市场机会,能够带动相关的消费群体,而产业链条、产业聚集效应也会相继成型。

基于海口水滨城市的地理优势,牧洋体育的帆船专业培训涵盖了青少年和成人,但是培训版块里牧洋童学院针对青少年多一些,成人也大多是因为前两年开展俱乐部的原因慕名而来。

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曾雪娇告诉私彩平台,“单一的水上项目非常局限,传统海上培训的客单量也很有限。而两三个相辅相成的环节,帆船可以开发的内容非常多,契合中端的两三个环节,就可以做成产业链中的小型闭环。”

帆船产业链上,牧洋体育集中精力在研发趣味课程内容和培训体系上,针对帆船的相关配套则联合了其他合作伙伴。据了解,牧洋非常注重知识产权保护及自主产品的研发;结合创始人及团队的多年经验,结合国际优秀的培训经验与体系,开发适合国人的课程内容与文化,而培训中所用到的一些小部件,如教具模具,都是牧洋文化自主创新制作。

深度绑定课程用户,寻求帆船运动爆发的增长点

据《水上运动产业发展规划》,提出到2020年,水上运动产业规模达3000亿元,水上运动俱乐部达1000个。产业方面,目前我国水上运动船艇生产厂商共300余家、各类船艇泊位近2万个、职业俱乐部近200家、龙骨船超过1500艘、小帆船超过1000艘;帆船运动作为其分支,也迎来了一定的机遇。

曾雪娇表示,市面上的培训公司非常多,还是以国外内容体系授课形式、国内传统经营形式为主,但像牧洋体育这样在内容融合上发力的不多;牧洋体育就自身的教学内容已经申请了知识产权;接下来会将培训体系整理融合,逐步地做授权,目前江浙一带的友商已有意向引进。

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牧洋体育吸取客源的方式主要有两个渠道,一是和其他课外培训机构合作;二是通过融媒体的发布渠道,融媒体和牧洋体育是合作关系,为用户社群增加青少年的课外内容、丰富自身体系的同时,收益也会合理分配;

而明年重点打造的牧洋童学院,则是以线下品牌店的形式发力,届时还将推介产品课程,绑定线下门店带来的流量用户;私彩平台获悉,牧洋童学院首家品牌店预计布局苏州。

布局苏州也有一定的考量,据悉,牧洋体育的城市合伙人主要推广长三角地带的业务,营收较有优势,许多家庭对于帆船运动的接受度较高,期望能够在苏州迎来一个爆发性的增长点。

客单均价上万,预计明年完成首轮天使融资

私彩平台获悉,牧洋体育的培训体系目前每单客单价从单一课时项目到年费项目不等,年期项目约有上百个课时。用户的学习时间循序加长,方便深度绑定用户;由于帆船运动学习需要一定的年限,所以续费率的数据也很不错。

核心壁垒方面,牧洋体育仍然是着重于培训体系的趣味内容。今年的主要工作是沉淀内容;团队上,创始人曾雪娇透露,当前牧洋的核心团队从创业至今没有换过,

融资方面,私彩平台了解到,牧洋体育正在和资方洽谈天使轮的融资,比较看重资方的相关资源和想法,能够给予足够的话语权,出于对帆船运动的热爱,她只想凝心聚力,一起把事情做好。

项目:牧洋童学院
公司:海南牧洋文化传播有限公司

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